1. Khách nét:
Khách nét là khách đi xem nhà và thể hiện các dấu hiệu sau. Có 8 dấu hiệu:
+ Sẵn sàng mua và trả giá khi gặp được nhà ưng ý.
+ Tôn trọng Môi giới.
+ Nói được giá nào sẽ mua.
+ Có nhu cầu thực mà thị trường đáp ứng được.
+ Giám cho địa chỉ nhà đang ở.
+ Có tiền và có quyền quyết khi mua nhà.
+ Đi xem nhà khen đúng, chê đúng.
+ Đã từng mua hụt nhà và cung cấp địa chỉ nhà đó.
2. Khách thích:
+ Là khách thích 1 căn nhà nào đó do mình dẫn đi xem và mong muốn mua nhà này.
+ Chúng ta có thể gợi tạo, bổ sung, im lặng, đẩy nhẹ, đuổi đi, để tăng độ thích cho khách.
+ Các dấu hiệu nhận biết khách thích gồm:
- Thời gian xem nhà và đợi được xem nhà.
- Cách xem: xem cẩn thận, khen đúng, chê đúng, khen chê vùi rập.
- Cố ý đi xem lại.
- Tự tìm số chủ nhà để liên lạc.
- Đưa người nhà đi xem lại ngay.
- Người nhà trước khi đi xem đã kể và mô tả rất kỹ về căn nhà.
- Thực hiện mạnh hơn quan điểm của mình trong việc mua nhà
- Tự ý đến đàm phán.
- Sợ người khác mua mất.
Còn rất nhiều chủ đề hay, anh em quan tâm liên hệ cùng chia sẻ và đàm đạo nhé. TẤN TẤT THÀNH
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét